RESEARCH
USER + MARKET
AP-QUALIFIZIERUNG
Eine Qualifizierung eines B2B-Zielmarktes bedarf - noch mehr als im B2C-Segment - einer genauen Kenntnis derjenigen Ansprechpartner, die Verantwortung tragen und eine Bewertungskompetenz besitzen. Wir nennen das "Second-Level-Qualifizierung"- einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren.
MARKT-TESTS
Sie wollen eine frühe Studie eines neuen Produktes oder einer neuen Anwendung bei einer relevanten Zielgruppe testen. Ziel ist es, die User-Akzeptanz zu ermitteln und möglichst früh Verbesserungen einfließen zu lassen.. Wir wählen gemeinsam mit Ihnen Testgruppen aus und Entwerfen Skript- und Produktvarianten.
POTENZIALERMITTLUNG
Welchen Bedarf hat eine bestimmte Zielgruppe zu aktuellen Zeitpunkt. Wie ist die Entwicklung des Bedarfs einzuschätzen? Können die vorhandenen Leistungen angepasst oder erweitert werden? Diese Fragen sollten im Vorfeld aufwendiger Realisationsprojekte geprüft und bewertet werden. Das erhöht die Innovationsgeschwindigkeit, sichert spätere Kundenzufriedenheit und senkt die Entwicklungskosten.
TRENDBAROMETER
Es gibt zahlreiche Beispiele, in denen technologische Innovatoren zu früh am Markt waren und Marktführer erst in der zweiten Welle entstanden sind. Google gehört auch zu den Gewinnern der zweiten Welle. Wenn Trends erkannt werden, muss man den richtigen Zeitpunkt zum Markteinstieg gut vorbereiten und genau abpassen. Wir befragen relevante Marktteilnehmer im B2B-Bereich nach deren Innovationsbereitschaft und definieren auch im Rahmen von Verkaufsprozessen kleine Testgruppen, die die Trendentwicklung repräsentieren.